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[桓迪卫浴]卫浴洁具实体店销售技巧一

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-06 15:27:00【

  随着越来越多的加盟商的加入桓迪的大家庭,桓迪卫浴的实体店越来越多,我们深圳营运部也会多方面的对实体店的导购人员进行培训,加强他们的额销售能力,让加盟商们财源广进呀!

现在桓迪就把一些经验和方法通过书面的材料给大家看看,大多是大家平时积累的经验和网络上搜索到的一些资料,今天我们讲一讲开场:

在实体店里,很多导购人员,笑容好,态度好,都很很积极,当顾客一进门,一般的导购就会说:“你好,欢饮光临!”,“请随便看看”,“有什么可以帮到您的”“你想要点什么呢”“能耽误您几分钟时间”;“喜欢什么样的款式,可以看一看”等等,其实这样说都是不太正确的!

这样的开场其实都是常见的说法,但都是错误的开始,好的开始是成功的一半,我们怎么改掉错误呢?我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!导购员再怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一套龙头使用时间最少用5年,可能你就要再等5年了!如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。现实就是这么残酷!

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件,那如何选择说您的开场白呢?让你的顾客停留:

其实一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临桓迪卫浴专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能是这类的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“桓迪卫浴专柜!”就会想到你。

桓迪卫浴

  接着,就要用第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!

怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由!女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!

所以,第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!

第二种说法:“我们这里正在搞买一送一的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!

第三种说法:唯一性,

第四种说法:制造热销气氛,

第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!

切记:把一种说法练习熟,脱口而出

其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!

通过上面的两句开场白,我想客户应该是被你留住了,剩下的就是我们桓迪水龙头实实在在的本质让客户挑选了吧。其实不全是,这次我们就先讲到这里,后续再更新吧。请关于“桓迪卫浴”,更多惊喜!!!!!