面对众多的水龙头厂家品牌，想要经营水龙头代理加盟的经销商往往不知所措，选择大品牌，门槛高，竞争激烈；选择小品牌和新兴品牌，机会多，但是不知道市场利润。更让这些经销商害怕的是，面对众多水龙头厂家品牌的扶持政策，哪个更可信？

乐发vIlI 可以说，水龙头代理加盟经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选择品牌”是一个关键。当然，这里的“选择品牌”并不单纯指选择什么样的品牌，还包括选择什么样的水龙头厂家，以及什么样的产品。

重要点一：品牌影响力

很多经销商在选择水龙头厂家时，都希望能够傍上一个“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到，市场机会并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及，或者产品不够特色，不够本土化，并不适应本土市场。

重要点二：产品是否适用

对于一种水龙头厂家产品能否在市场上做起来，关键要看“二力”：产品力与营销力。产品力则要依赖于水龙头厂家，营销力则要以区域市场经销商为主，水龙头厂家的营销支援为辅。所以，作为优秀的经销商一定要选择一个好产品，选产品重于选品牌。

重要点三：经营理念是否合拍

这一点为很多新入水龙头厂家代理加盟的额经销商所忽视，结果导致后期合作上与水龙头厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与水龙头厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚水水龙头厂家的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。

重要点四：后期营销支援

乐发vIlI 在招商阶段，很多水龙头厂家都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多水龙头厂家常常是拿一半、藏一半。因此，那些把承诺协议化、正规化的水龙头厂家才是可靠的，因此经销商要寻找那些把支援条款合同化的水龙头厂家。

重要点五：成功市场个案

对于水龙头厂家产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。

新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力，但缺陷是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成熟模式，但是产品可能老化，产品力可能相对钝化。产品市场重启招商，市场尚有“余温”，品牌有知名度，但是市场重建困难重重，难塑市场信心。

重要点六：服务体系是否健全

对于水龙头厂家来说，如果离开有效的服务支持，水龙头厂家将成为“半成品”。因此，经销商要想开展业务离不开水龙头厂家健全的服务体系，以及必要的服务政策支持。

为此，经销商要针对水龙头厂家的服务体系做一下检核：是否具备打造品牌的实力？品牌服务模式是否科学合理？服务的硬件和软件设备是否科学合理、齐全？

经销商一定要多调查、多研究，只有“选择品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。

重要点七：营销模式是否科学

乐发vIlI 新经销商在营销上，要始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于水龙头行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，所以能否成功，要看水龙头厂家的营销力。在这样的情况下，企业之间的竞争是一种商业模式的竞争，所以经销商要研究水龙头厂家的营销模式是否符合本土情况，是否科学合理。